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海壹主要的产品是草鱼、罗非鱼饲料

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海壹主要的产品是草鱼、罗非鱼饲料。珠海海壹水产饲料有限公司(淡水)总经理贾光文《农财宝典》:在2015年,公司的业绩怎样? 贾光文:海壹主要的产品是草鱼、罗非鱼饲料,众所周知,这两个品种去年的行情都比较差,特别是罗非鱼价格几乎全年不理想,养殖户投料意愿低迷。在去年上半年,海壹饲料的增幅比较大,销量同比增长超过20%,全年算下来,销量比上一年增加超过10%,总销量达到6万多吨,在华南地区单厂的鱼料销售中是领先的。 经过近几年的发展,海壹品牌在市场上已经建立了不错的口碑,在公司核心的珠海、中山、江门三个市场上得到普遍认可,特别是在中山地区,仅在黄圃镇的种苗饲料就有超万吨销量,海壹是单厂单品牌的销量第一,在通威股份内部,按照单厂鱼料销量来算,海壹也是排在前列的。 《农财宝典》:海壹的主要市场位于竞争激烈的珠三角地区,和其它企业相比,海壹有什么独特之处? 贾光文:海壹的定位是高端鱼饲料,我们给予客户的,是最优性价比的产品。基于这样的定位,海壹的思路和很多企业不同,例如我们从2011年开始,率先在草鱼种苗饲料中使用膨化料,而且加入超微粉碎技术,95%的原料过80目筛,并带动了行业的产品改变;海壹还是国内第一家引进布勒全套生产设备的,为海壹高端产品定位打下了基础。 在过去一年,我们不断强调产品的性价比,在核心市场上密点布局,利用365模式的优势进行扩散,根据数据统计,在示范基地,平均整体效益要比行业水平提高30%,我们的365模式示范户总共超过120户,其中一级示范户60个左右。 过去几年,海壹产品的质量在市场考验中站住了脚,我们更多的工作放在终端,帮助养殖户用好产品、见到效益,始终抓住饲料营销的最本质问题。 《农财宝典》:海壹公司的定位是高端鱼饲料,近年来鱼价行情不好,公司对此是怎样应对的? 贾光文:行情不好是全局性的问题,每个企业都会受到影响,在这样的形势下,我们重点关注养殖过程,就是前面所说的工作放在终端。优质的饲料产品,再加上我们的技术服务,能够保证饲料系数更低,发病率和死亡率降低,综合表现出差异化的优势。还有一点就是罗非鱼链球菌病防疫技术,按照去年的数据统计,使用通威强化罗非鱼苗和饲料,再加上整套技术,能够把罗非鱼发病率降低30%,在365示范基地里,罗非鱼的保护率还要更高。 除此外,还有一项就是通威“鱼肠健”技术,我们把做特种水产品饲料的思路,应用在草鱼饲料上,经过去年的验证,这项技术养殖大规格草鱼,综合效益能够比现在提高20%-30%,会给养殖户带来很大的帮助。 《农财宝典》:经营企业的核心要素是帮助客户实现价值,海壹公司是怎样帮助客户获得发展的? 贾光文:在养殖微利时期,关键点在于边际效益,我们在技术层面大幅度加强力量,好的产品要用好的使用方式,才能转换成效益。在去年,我们的各种推广会议有300多场,参观365模式基地也达到了3500多人次。 我们说的帮助客户发展,之前谈了很多养殖户层面的,还有一个重要的方面就是经销商群体。通威股份除了饲料,还有种苗、动保、机械板块,原来在这方面运营的不是很好,经过内部整合之后,从今年开始,通威开始有计划、有步骤地开始发展这几个板块的业务,对于海壹的饲料经销商,我们将提供好的种苗、动保和机械产品,既提高了他们的服务能力,又扩大了他们的交易量,而且使他们在市场上具备了更强的综合实力,这是我们在今年要开展的重要工作之一。 《农财宝典》:接下来,公司有什么样的规划或设想? 贾光文:从市场行情分析,草鱼在经历了几年的低迷之后,很多人考虑转养其它品种,我们预计在明年下半年,行情有可能会出现上行。鉴于此,我们考虑在养殖模式上做出更多的引导,例如养大规格草鱼的,改成养统级草鱼,加快鱼塘的周转率,每年至少养3批草鱼和1批种苗,追求综合效益。还有,我们会建议养殖户降低主养鱼的养殖量,加大杂鱼(鲫鱼、大头鱼)的养殖量,投足饲料,加快出塘速度等等。 另外,我们还在加紧和罗非鱼加工厂、草鱼批发市场进行合作,一方面加强给养殖户的鱼价行情指导,另一方面,在一定程度上提高海壹客户的商品鱼销售量,同时依靠“通心粉”社区,对全国的鱼价行情提前做出判断,给客户及时的信息支持。总之,我们做好了各方面的准备,有信心在未来三年,冲击年销量10万吨。

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